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Teamlead Sales (w/m/d)

Skalar GmbH· GTM
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MünchenFull-timePosted 2mo ago

About the role

Teamlead Sales führt das Sales-Team (Account Executives und SDRs) und verantwortet den gesamten Funnel von der ersten Ansprache bis zum Abschluss. Halbe Zeit im Deal auf C-Level, halfte Aufbau des Sales-Systems, Playbooks, Forecasts und Automatisierung. Enge Zusammenarbeit mit Growth, Marketing, Tax Operations und Softwareentwicklern.

Responsibilities

  • Führung und Entwicklung von Account Executives und SDRs – Zielsetzung, 1:1s, Coaching entlang konkreter Calls und Deals
  • Verantwortung für Pipeline, Conversion Rates und Forecast – belastbare Zahlen statt Bauchgefühl
  • Hiring, Onboarding und Ramp-up neuer Teammitglieder
  • Aufbau einer Feedback- und Enablement-Kultur: Call-Reviews, Best-Practice-Sharing, klare Standards für Discovery und Closing
  • Du führst die strategisch wichtigsten Deals selbst – von Discovery bis Abschluss, auf C-Level mit Gründern, Geschäftsführern und CFOs
  • Bewertung der Finanz- und Steuerarchitektur von Interessenten und Gatekeeping entlang unseres Ideal Customer Profile (ICP)
  • Testfeld für neue Ansätze: Was bei dir funktioniert, wird zum Standard im Team
  • Aufbau und Weiterentwicklung unseres Sales-Playbooks: Qualifizierungskriterien, Discovery-Framework, Angebots- und Pricing-Logik
  • Pipeline-Architektur, Reporting und Automatisierungen in HubSpot – sauber dokumentiert, skalierbar
  • Anforderungen an unsere Softwareentwickler formulieren – du beschreibst das Problem, gemeinsam baut ihr die Lösung
  • Schnittstelle zu Marketing (Lead-Qualität, Content-Loop) und Tax Operations (Übergabe, Kapazitätsplanung)

Qualifications

  • Nachweisbarer Track Record als Account Executive im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Dienstleistungen oder komplexer Softwarelösungen an kleine und mittlere Unternehmen – Zahlen selbst konstant erreicht
  • Führungserfahrung im Vertrieb: Führung, Coaching und Einstellung von AEs oder SDRs oder Verantwortung für die Entwicklung anderer als Senior AE
  • Erfahrung darin, Sales-Strukturen aufzubauen und zu skalieren: Playbook, Forecast, Pipeline-Hygiene, Enablement
  • Souveräne Kommunikation auf C-Level als Berater und strategischer Sparringspartner
  • Solides Verständnis von Unternehmenssteuern – oder Bereitschaft, es sich schnell anzueignen
  • Hohe Tech- und Prozessaffinität: sicherer Umgang mit HubSpot; Erfahrung mit Sales-Automation, Conversational-Intelligence- oder KI-Tools ist hilfreich
  • Verhandlungssicheres Deutsch; fließendes Englisch
  • Lust auf hohe Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum

Skills

Required:Account Executive LeadershipSales Strategy & EnablementSales Operations & HubSpot

Benefits

  • Volle Verantwortung für Team und Zahl – du baust den Sales-Motor
  • Cross-funktionale Zusammenarbeit – mit Growth, Marketing, Tax Operations und Softwareentwicklern
  • Ownership ab Tag 1 – Baue die Zukunft der 1 Bio. $ schweren Tax- & Accounting-Industrie mit
  • Steile Lernkurve – Zusammenarbeit mit klügsten Köpfen Europas
  • Smartes, ambitioniertes & lustiges Team – Founding-Team, regelmäßige Team-Events
  • Modernes Tech-Setup – Digitale Prozesse, klare Strukturen, moderne Sales-Tools
  • Kompetitives Gehaltspaket
  • Büro im Herzen Münchens
  • 3.000 € p.a. Benefitsprogramm + Firmenhandy
Last updated Oct 14, 2026. Interested? Apply on the company site.
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