Sales Development Representative (w/m/d)
MünchenFull-timePosted 5d ago
About the role
Sales Development Representative, the first point of contact for founders, managing directors and CFOs of mid-market companies, qualifying inbound inquiries against the ICP and proactively targeting matching accounts. Reports to Teamlead Sales and collaborates with Growth, Marketing and Account Executives to improve positioning, campaigns and sales tools.
Responsibilities
- Schnelle Erstreaktion auf eingehende Anfragen per Telefon, E-Mail und LinkedIn
- Strukturierte Qualifizierungsgespräche: Unternehmensgröße, Rechtsform, Buchhaltungs- und Steuer-Setup, Zeitpunkt und Entscheidungswege
- Gatekeeping entlang des ICP: Mandantenaufnahme nur, wenn herausragende Dienstleistung geboten werden kann
- Terminierung von Discovery Calls für Account Executives inklusive Übergabe-Briefing
- Recherche und Priorisierung von Zielunternehmen und Entscheidern
- Personalisierte Multi-Channel-Ansprache über Telefon, E-Mail, LinkedIn, etc.
- Testen und Auswerten von Sequenzen, Botschaften und Zielsegmenten
- Eigenverantwortlicher Auf- und Ausbau des Outreach-Playbooks über alle Kanäle
- Saubere Dokumentation und Pipeline-Hygiene in HubSpot
- Eigenes Reporting zu Aktivitäten, Antwortquoten und Conversion vom Lead zum qualifizierten Termin
- Arbeit mit KI-gestützten Sales-Tools für Recherche, Personalisierung und Gesprächsnotizen
- Feedback an Softwareentwickler zur Optimierung von Zeitverlusten
Qualifications
- Erste Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise als SDR oder BDR in SaaS- oder Dienstleistungsunternehmen
- Quereinsteiger mit nachweisbarem Vertriebstalent willkommen
- Freude an Telefonaten und Kaltakquise
- Lust, Outreach zu owned und von 1 auf 100 zu bringen
- Bereitschaft, kalte Leads effektiv anzusprechen und zu konvertieren
- Souveräne Kommunikation mit Gründern und Geschäftsführern (schriftlich und mündlich)
- Strukturierte, datengetriebene Arbeitsweise
- Interesse an Steuern und Finanzen von Unternehmen; Bereitschaft, es schnell zu erlernen
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (idealerweise HubSpot)
- Verhandlungssicheres Deutsch und fließendes Englisch
- Wunsch nach Entwicklung zum Account Executive oder Fokus auf Outreach
Skills
Required:Inbound & outbound qualificationHubSpot CRMMulti-Channel outreachDatenanalyse & Reporting
Nice to have:Sales messaging & sequences
Benefits
- AI-natives Setup: KI ist fester Teil der Vertriebsprozesse
- Zugriff auf benötigtes Tooling, welches angepasst wird
- Raum zum Experimentieren mit neuen Kanälen und Tools
- Hoher Freiheitsgrad bei Zielerreichung
- Ownership und eigenständige Voranbringung des Outreach-Themas
Last updated Oct 21, 2026. Interested? Apply on the company site.
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