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Account Executive (w/m/d)

Skalar GmbH· GTM
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MünchenFull-timePosted 2mo ago

About the role

Account Executive responsible for revenue growth, qualifying and closing deals with founders, CEOs, and CFOs of mid-sized companies, working closely with Growth and Marketing to evolve the sales process and push tax advisory into a modern, tech-enabled partner role.

Responsibilities

  • Qualifizierung eingehender Leads – steuerliche und technische Komplexität bewerten und Fit zum Ideal Customer Profile (ICP) prüfen
  • Gatekeeping: Wir onboarden nur Mandanten, denen wir eine herausragende Dienstleistung bieten können – du entscheidest mit
  • Saubere Dokumentation und Pipeline-Hygiene in HubSpot
  • Discovery Calls auf C-Level – bestehende Buchhaltungs- und Steuerstrukturen analysieren, echte Pain Points der Geschäftsführung identifizieren
  • Verantwortung für den gesamten Deal-Cycle vom Erstkontakt bis zur Unterschrift
  • Offer- und Closing-Calls proaktiv treiben, Vertrauen über fachliche Kompetenz aufbauen
  • Strukturierte Übergabe ins Onboarding – gemeinsam mit Tax Operations
  • Den Funnel konsequent aus Mandantenbrille hinterfragen: Wo wird das Erlebnis besser, wo werden wir intern effizienter?
  • Automatisierungen in HubSpot und KI-gestützte Sales-Tools bauen und weiterentwickeln
  • Anforderungen an unsere Softwareentwickler formulieren – du beschreibst das Problem, gemeinsam baut ihr die Lösung

Qualifications

  • Nachweisbarer Track Record im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Dienstleistungen oder komplexer Softwarelösungen an kleine und mittlere Unternehmen
  • Erfahrung darin, Sales-Strukturen aktiv mitzugestalten – statt ein fertiges Playbook abzuarbeiten
  • Souveräne Kommunikation auf C-Level: Du agierst als Berater und strategischer Sparringspartner
  • Solides Verständnis von Unternehmenssteuern – oder die klare Bereitschaft, es dir schnell anzueignen. Du musst beurteilen können, ob das Steuer-Setup eines Leads zu unserem operativen Modell passt
  • Hohe Tech- und Prozessaffinität: sicherer Umgang mit HubSpot; Erfahrung mit Sales-Automation oder Conversational-Intelligence-Tools ist ein starkes Plus
  • Verhandlungssicheres Deutsch (zwingend für Mandantengespräche), fließendes Englisch (Unternehmenssprache)
  • Lust, in einem schnell wachsenden Team mit hoher Eigenverantwortung und echtem Gestaltungsspielraum zu arbeiten

Skills

Required:B2B sales of complex services or software to SMBsSales structure designC-Level communicationTax knowledge or willingness to learnHubSpot proficiencyNegotiation

Benefits

  • Volle Ownership über den Deal-Cycle – du entscheidest mit, wer Mandant wird
  • Cross-funktionale Zusammenarbeit – Hand in Hand mit dem GTM Team und unseren Softwareentwicklern
  • Ownership ab Tag 1 – Baue aktiv die Zukunft der 1 Bio. $ schweren Tax- & Accounting-Industrie mit
  • Steile Lernkurve – Arbeite Seite an Seite mit den klügsten und ambitioniertesten Köpfen Europas
  • Smartes, ambitioniertes & lustiges Team – Direkte Zusammenarbeit mit einem erfahrenen Founding-Team (Exit-Track-Record 140 Mio. €), regelmäßige Team-Events, Lunches und mehr – globale Ambition mitten in München
  • Modernes Tech-Setup – Digitale Prozesse, klare Strukturen, moderne Sales-Tools
  • Kompetitives Gehaltspaket
  • Büro im Herzen Münchens, top angebunden
  • 3.000 € p.a. Benefitsprogramm + Firmenhandy
Last updated Oct 14, 2026. Interested? Apply on the company site.
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