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Principal Account Manager

Amazon· Sales, Advertising, & Account Management
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TokyoFull-timePosted 1mo ago

About the role

AWS-based role focused on managing strategic partner relationships and driving joint selling with global partners for enterprise customers in Japan.

Responsibilities

  • ビジネス開発活動の計画と実行
  • チーム内の他AMやPSMと連携をし、コングロマリッドなお客様組織へのアプローチを戦略的に実践する
  • グローバルアライアンスの理解と活用
  • パートナーのセールスおよびオペレーションチーム全体にわたる、コミットメントの高いAWSチャンピオンのグループを育成
  • パイプラインの創出と進捗に関する定期的なケイデンスの運営
  • ファンディング／投資のビジネスケースの定義と構築（必要に応じて）
  • 複雑な契約交渉の管理
  • 共同販売に関するすべての課題の管理

Qualifications

  • 戦略的なビジネス上の意思決定および社内関係構築の経験、または財務・ビジネスのツールやプロセスを改善・自動化・標準化・簡素化する機会を特定し、主導・実行した経験
  • 複雑な技術情報を、経営層および技術に明るくないリーダーに対して明確かつ簡潔に提示できる、文書・口頭でのコミュニケーション経験
  • 10年以上のパートナーマネジメント経験、システムインテグレーター/IT インフラ・クラウドサービスでの経験
  • ステークホルダーマネジメントの経験（経営層のグローバルリーダーへの影響力の発揮を含む）
  • 組織全体の目標に基づき、部門の目標および戦略を策定・実行した経験
  • 日本語のネイティブレベルの読み書き・会話能力、および英語のビジネスレベルの読み書き・会話能力
  • パートナー幹部、顧客、社内ステークホルダーとの面談、イベント参加、フィールドチームのサポートのための出張に対応できること

Skills

Required:Strategic partner managementStakeholder management

Benefits

  • 提供される福利厚生は求人ページ内に記載の一般情報として表示されるが、本データには具体的な福利厚生項目は明示されていません
Last updated Oct 25, 2026. Interested? Apply on the company site.

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