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Team Lead Sales - B2B Mid-Market (m/w/d)

FINN· Growth – Sales
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Hybrid (Munich)Full-timePosted 8mo ago

About the role

Team Lead Sales (B2B) responsible for strategic and operational development of FINN’s mid-market B2B sales, leading a growing team of Sales Managers to manage a high-volume pipeline from inbound and outbound deals, with data-driven pipeline control and hands-on deal ownership.

Responsibilities

  • Du baust ein ambitioniertes Sales-Team auf, etablierst eine motivierende Performance-Kultur und hebst die Vertriebskompetenzen deiner Direct Reports durch individuelles Coaching, über den gesamten Sales-Cycle, auf das nächste Level.
  • Du verantwortest eine High-Volume-Pipeline über unterschiedliche Sales Cycles und Conversion-Rates hinweg, steuerst Inbound- und Outbound-Motion differenziert, sicherst über präzise Forecasts eine verlässliche Zielerreichung und maximierst den Umsatz deines Bereichs.
  • Du implementierst Best-in-Class-Vertriebsmethoden (z. B. SPIN, BANT), leitest präzise Deal-Reviews und hebst kontinuierlich das Niveau über den gesamten Sales-Cycle – vom Erstkontakt über Discovery und Negotiation bis zum Deal Closing.
  • Du nutzt KPIs und fundierte CRM-Analysen, um unerschlossene Marktchancen zu identifizieren, Engpässe in der Pipeline zu beseitigen und die Deal-Velocity zu beschleunigen.
  • Du arbeitest eng mit Product, Marketing und Customer Growth zusammen, um eine nahtlose Customer Journey zu gestalten.
  • Du hinterfragst bestehende Prozesse konstruktiv, entwickelst skalierbare Vertriebsstrukturen und treibst weiteres Wachstum voran.

Qualifications

  • 3+ Jahre Erfahrung als Sales Manager im B2B-Vertrieb mit nachweislich kontinuierlicher Erreichung oder Übertreffung anspruchsvoller Umsatzziele.
  • Erste relevante Führungserfahrung im Vertriebsumfeld sowie nachgewiesenes Geschick darin, Talente zu entwickeln und Leistungsstandards zu erhöhen.
  • Starkes strategisches Denkvermögen (Account- und Wachstumsstrategie) gepaart mit Hands-on-Mentalität.
  • Tiefgehendes Verständnis strukturierter Vertriebsmethoden sowie fundierte Erfahrung in datengetriebener Steuerung über moderne CRM-Systeme (idealerweise HubSpot).
  • Deutsch auf Muttersprachniveau (C2) und fließendes Englisch.

Skills

Required:B2B sales leadershipStrategic account planningSPIN / BANT

Benefits

  • Shared Success (VSOP Finanzbeteiligung) über Virtual Stock Option Program.
  • 3.000€ Weiterbildungsbudget jährlich.
  • Kita-Zuschuss & Flexibilität zur Kinderbetreuung; Zugang zu Kita-Plätzen in München; maximale Flexibilität zur Vereinbarkeit von Beruf und Familie.
  • Betriebliche Altersvorsorge mit Arbeitgeberanteil von 66%.
  • 25% Mitarbeiterrabatt auf FINN Auto-Abo oder Bike-Leasing.
  • Subventionierte EGYM Wellpass-Mitgliedschaft und professioneller Mental Health Support.
  • Barista-Kaffee, Matcha, Obstkorb im Münchner Headquarter; täglicher Lunch-Zuschuss.
  • Team-Events und regelmäßige Teamevents.
Last updated Oct 21, 2026. Interested? Apply on the company site.
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