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Chargé de Compte PME

Block· 20213 S&M - Sales - Square Outside
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Hybrid (Toronto)CA$86k - CA$129kPosted 3mo ago

About the role

Role for Square (Block, Inc.) focused on acquiring and managing SME accounts in a fast-paced, outbound sales environment, driving revenue growth through full-cycle sales, proactive prospecting, and cross-functional collaboration.

Responsibilities

  • Gérer l’ensemble du cycle de vente, du premier échange à la conclusion du contrat, avec des commerçants PME de divers secteurs d’activité.
  • Engager et convertir un flux régulier de leads intéressés provenant du marketing et des partenariats.
  • Générer une part importante de votre pipeline grâce à la prospection et créer de la demande là où il n’y en avait pas.
  • Agir avec diligence à chaque étape et gérer efficacement le temps et les priorités dans un environnement à fort volume.
  • Comprendre les difficultés des clients et proposer des solutions consultatives basées sur la valeur avec un impact mesurable.
  • Collaborer avec les équipes (Intégration, Produit, Marketing et Assistance) pour assurer une expérience client fluide et une boucle de rétroaction.
  • Suivre et prévoir le pipeline dans Salesforce et utiliser les indicateurs pour améliorer les performances.
  • Atteindre et dépasser systématiquement les objectifs de chiffre d’affaires mensuels et trimestriels.
  • Placer la barre plus haut chaque trimestre et améliorer les taux de conversion et la valeur des contrats.
  • Rebondir sur les obstacles et intensifier les efforts lors de négociations difficiles.

Qualifications

  • 1 à 2 ans d’expérience en vente à distance ou en négociation de contrats sur l’ensemble du cycle, idéalement dans un environnement SaaS, de paiement ou axé sur les PME au rythme soutenu.
  • Capacité avérée à dépasser les quotas et à conclure des contrats dans des cycles de vente courts avec un volume élevé.
  • Excellentes compétences en communication orale et écrite (téléphone, vidéo, écrit).
  • Mental de chasseur et forte aptitude à la prospection disciplinée.
  • Curiosité et empathie pour comprendre l’activité client et proposer des solutions adaptées.
  • Capacité à évoluer dans l’ambiguïté et à apprendre rapidement.
  • Maîtrise d’un CRM (Salesforce ou équivalent) et approche data-driven du pilotage des activités.
  • Exigences élevées pour soi-même et pour l’équipe; esprit d’équipe et esprit de dépassement.
  • Aptitude à vendre en français et en anglais.

Skills

Required:Vente B2B sur cycle complet (SMB/PME)Prospection et développement de pipelineCommunication et negotiationMaîtrise du CRM (Salesforce)

Benefits

  • Remote work
  • medical insurance
  • flexible time off
  • retirement savings plans
  • modern family planning
  • autres avantages mentionnés chez Block/ Square
Last updated Jul 22, 2026. Interested? Apply on the company site.
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