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Senior Manager, BDR Japan

Cloudflare· BDR
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full-timePosted 3w ago

About the role

Leadership role overseeing the Business Development Representative (BDR) team in Japan, focusing on people management, org-building, and strategic planning to scale BDR operations, align with Sales/Marketing/Operations, and achieve quarterly targets.

Responsibilities

  • BDRチームの運営基盤（オペレーション）の構築・強化
  • ターゲット顧客への効果的なアプローチ手法の確立、データ活用、営業支援ツール（Sales Tech）の実装、営業チームへのスムーズなリード引き継ぎプロセスの構築
  • 他部門（営業・マーケティング・オペレーション）との強固なパートナーシップ構築
  • 営業部門：リード獲得基準（SQL定義）、案件の品質・数量に関する共通認識の形成、スムーズな商談引き継ぎの実現
  • マーケティング部門：MQLの質と量の最適化、各種キャンペーンの効果検証、メッセージング（訴求軸）の共同開発
  • オペレーション部門：レポート作成・分析、営業プロセスの継続的な改善
  • グローバルとの連携およびベストプラクティスの導入
  • メンバーのマネジメントと組織拡大（5名以上のBDRメンバーのピープルマネジメント、採用推進）
  • 次代を担うリーダー・メンバーの育成・支援

Qualifications

  • BDR/SDRまたは営業（Account Executive）チームのマネジメント経験（10年以上）
  • うち5年以上は担当チームの組織拡大（スケーリング）をリードした経験
  • 急成長中のIT/テクノロジー企業における実務経験（5年以上）
  • 学士号（Bachelor's degree）または同等の実務経験
  • 高い目標達成能力（個人/チームでのノルマ連続達成実績）
  • インバウンド、アウトバウンド、マーケティング、既存拡大など複数チャネルのパイプライン管理・ファネル運用
  • Salesforceをはじめとする営業支援システムの高度な活用知識
  • 育成・キャリア開発プログラムの構築および運用経験
  • 変化が速くダイナミックな環境への適応力と自発的なOwnership
  • 高い対人コミュニケーション能力・プロジェクトマネジメント能力
  • テクノロジー領域への高い好奇心と学習意欲

Skills

Required:BDR/SDR managementSales funnel managementSalesforce / Sales Enablement toolsCross-functional collaboration

Benefits

  • Cloudflareの等価な福利厚生・報酬パッケージは応募詳細に基づく
  • リモート/ハイブリッド勤務制度
  • キャリア開発支援
  • その他社内制度は地域とポジションに準ずる
Last updated Sep 30, 2026. Interested? Apply on the company site.

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