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AI Business Solutions Specialist Manager - M365 Copilot / Agents / Dynamics 365 / Power Platform

Microsoft· Solution Area Specialists
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Tokyofull-timePosted 3d ago

About the role

Manager leading a sales organization focused on AI-driven Business Process Transformation leveraging M365 Copilot/Cowork/Autopilots, Dynamics 365, and Power Platform to address customer management and business challenges and create new market opportunities through strategic Enterprise Sales and Transformation initiatives.

Responsibilities

  • 1. ビジネス戦略・パイプライン・売上成長の推進 - 市場・顧客動向を踏まえた営業戦略を策定し、新規ビジネス機会の創出から案件戦略、クロージングまでSales Lifecycle全体をリードする。 - 短期的な売上目標の達成と中長期的なビジネス成長の両面に責任を持ち、継続的かつ健全なPipelineを構築する。 - ForecastとPipelineを高い精度でマネジメントし、チームとして持続的に成果を創出できるSales Disciplineを確立する。
  • 2. AIを起点としたBusiness Process Transformationの推進 - CxO、事業責任者、業務・ITリーダーとの戦略的な対話を通じて、お客様の経営・事業課題を理解し、AIで変革すべき重要なBusiness Processを特定する。 - M365 Copilot/Cowork/Autopilotsを含めたAgent、Dynamics 365、Power Platformなどを組み合わせ、End-to-EndのBusiness Process Transformationを構想・推進する。 - Technology起点ではなくBusiness Outcome起点で、Transformation Agenda、Business Case、ROI、実現ロードマップの形成をリードする。
  • 3. One MicrosoftによるEnd-to-Endのオーケストレーション - Account Team、Solution Engineering、Customer Success、Engineering、Corporate Team、Partnerなど、社内外の多様なステークホルダーを横断してオーケストレーションする。 - 複雑かつ大規模なTransformation Opportunityにおいて、各チームの専門性を結集し、構想策定からSolution Design、意思決定、契約、導入・活用までをEnd-to-Endで推進する。 - 個別案件にとどまらず、成功事例やパートナーとの連携を通じて、再現可能なSales Motionやエコシステムの拡大につなげる。
  • 4. MicrosoftのAI戦略を市場・顧客の成長機会へ転換 - MicrosoftのAI戦略、Product Innovation、市場・競合動向を理解し、担当市場・業界における具体的な営業戦略とExecutionへ落とし込む。 - AI/Agentによる新しいユースケースや市場機会を継続的に発掘し、お客様のBusiness OutcomeとMicrosoftのBusiness Growthの双方につなげる。 - Customer Obsession、Growth Mindset、Collaborationを重視し、急速な市場変化をビジネス機会へ転換できるチームカルチャーを構築する。
  • 5. 営業組織のリード・人材育成 - 明確な優先順位とアカウンタビリティを持つHigh-Performing Sales Teamを構築し、メンバーの継続的な育成・コーチングを行う。 - Growth MindsetとChallenger Mentalityを持ち、お客様のビジネス課題から新たな価値を提案できる営業人材を育成する。 - チーム全体のSolution Sales、Executive Engagement、案件創出・クロージング力を継続的に高める。）

Qualifications

  • 大手法人向けのEnterprise Sales、Solution Sales、またはBusiness Transformationの経験、および複雑な案件を商談創出からクロージングまでリードした実績
  • 営業チームのマネジメント、メンバー育成・コーチングを含むマネジメント経験
  • AI、CRM、ERP、Automation等への理解を持ち、経営・事業課題を起点にBusiness Process Transformationを構想・提案できる能力
  • CxO・事業責任者などのSenior Decision Makerとの関係構築、およびBusiness Value / ROIを軸とした提案経験
  • Pipeline Management、Deal Strategy、ForecastなどのCommercial Acumenと、社内外のステークホルダーを巻き込みExecutionをリードする能力
  • ビジネス上級レベルの日本語コミュニケーション能力

Skills

Required:Enterprise Sales / Solution Sales / Business Transformation leadershipPeople leadership / coachingAI / Automation / CRM / ERP knowledgeStakeholder management (CxO-level)Commercial Acumen (Pipeline, Forecast)

Benefits

  • 特定の福利厚生項目は明記なし
Last updated Oct 23, 2026. Interested? Apply on the company site.

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