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GTM Partnerships Manager (B2B), SME & Growth, CN

Airwallex· SME & Growth Business
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CN - Shenzhen, CN - Guangzhou, CN - Shanghai, CN - HangzhouFull-timePosted 9mo ago

About the role

GTM Partnerships Manager responsible for expanding and managing B2B partnerships and channel sales across multiple Chinese cities, driving collaboration with partners and securing long-term, value-driven channel programs.

Responsibilities

  • 负责拓展和管理B2B业务的合作渠道；
  • 通过多种资源链接方式（直客、转介绍、展会等）寻找有B2B客户资源的合作方；
  • 通过有效的商务谈判，与渠道建立合作关系，并通过把控双方合作的价值点，培养和挖掘渠道推荐客户的习惯和意识，达成长期有效的合作模式，从而达成自己的业务目标；
  • 与渠道持续加强信任关系，通过高频沟通和组织培训，让渠道理解我司需要的客户画像并能介绍我司产品的优势价值点，从而推动渠道更精准地推荐目标客户；
  • 有风险管理意识，能对渠道合作过程中可能发生的风险有概念并有防范意识。

Qualifications

  • 本科及以上学历
  • 2年以上B类业务渠道拓展经验
  • 有跨境支付、SAAS、ERP、银行、财税类渠道管理经验者优先
  • 学习能力强，能快速学习产品与行业知识
  • 出色的沟通和表达能力，能独立完成商务谈判并维系渠道合作
  • 结果导向，具备自我驱动、抗压能力，具备逻辑思考与目标拆分经验
  • 具备风险意识，能了解跨境支付风险，能预判渠道合作中容易发生的问题

Skills

Required:Channel partnership developmentNegotiation
Nice to have:Risk management
Last updated Oct 7, 2026. Interested? Apply on the company site.
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