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Strategic Account Technologist - Healthcare

Microsoft· Strategic Account Technology
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Quebec CityCA$128k - CA$222.4kFull-timePosted 3w ago

About the role

Microsoft Enterprise Account Team focusing on AI transformation; role designs and drives leading-edge technology initiatives for healthcare customers, partnering with a multielement team and leveraging Microsoft and partner offerings to accelerate customers’ AI adoption and achieve business outcomes.

Responsibilities

  • Synthétise et combine diverses analyses commerciales et sectorielles pour effectuer des prévisions et formuler des recommandations en matière de gestion des comptes et de planification des filiales.
  • Veille à ce que tous les niveaux de l’organisation apportent des perspectives alternatives afin de permettre aux clients d’envisager d’autres options et d’adapter leurs stratégies, plans, modèles d’affaires et solutions aux nouvelles perspectives.
  • Agit en tant que mentor technologique du client dans des relations établies avec des dirigeants seniors, y compris les décideurs techniques (TDM) et/ou les décideurs commerciaux (BDM) au niveau des CXO.
  • Développe des relations étendues au-delà des clients principaux, conseille sur les solutions et aligne les capacités de Microsoft avec les besoins du client.
  • Dirige les transformations commerciales des clients via les technologies numériques pour les comptes assignés afin de générer des résultats commerciaux et de créer de la valeur en comprenant le secteur et la position du client.
  • Utilise des ressources de formation existantes et nouvelles et démontre une expertise dans la création de plans d’accompagnement pour des clients importants et pour l’ensemble de l’activité Microsoft.
  • Stimule l’innovation pour aider les clients à atteindre leurs objectifs de capacité et de compétence, maximise la portée et l’impact, favorise l’engagement à long terme et le leadership intellectuel sur la plateforme Microsoft, et influence les grands clients à percevoir et adopter la valeur stratégique.
  • Orchestre les équipes internes et l’écosystème de partenaires pour garantir des ressources techniques suffisantes pour la génération de demande, lorsque cela est approprié.
  • Contribue à la disponibilité des ressources mondiales et comprend comment allouer et créer les ressources appropriées pour le projet.
  • Fait le lien proactif entre les ressources technologiques et le client.
  • Crée, développe et stimule des opportunités basées sur les meilleures pratiques du secteur. Présente les opportunités au client et génère la demande.
  • Développe un plan, dans le cadre d’une stratégie plus large, pour créer et qualifier un nombre défini d’opportunités de vente de produits, de solutions ou de consommation.
  • Dirige les équipes techniques pour stimuler les opportunités, y compris le "Specialist Team Unit" (STU), le "Customer Success Unit" (CSU), et autres, selon les besoins.
  • Dirige l’analyse de la situation globale du client et conseille sur les lacunes qui pourraient bénéficier des solutions Microsoft, en utilisant une compréhension des stratégies commerciales et des résultats que la technologie peut soutenir.
  • Dirige l’adoption des technologies en traçant la vision stratégique à long terme de la stratégie commerciale du client/partenaire et incite à l’action pour la concrétiser.
  • Maintient et exploite une vaste connaissance de l’offre, des solutions et de la stratégie Microsoft pour répondre aux besoins du client.
  • Coordonne de manière proactive avec un réseau interne et externe d’experts sectoriels pour renforcer la connaissance du secteur et du paysage concurrentiel.
  • Utilise une compréhension approfondie de ses clients pour partager les connaissances avec l’équipe virtuelle et promouvoir les perspectives commerciales du client.

Qualifications

  • Bachelor’s Degree in Computer Science, Information Technology, Engineering, Business or related field AND 7+ years technical consulting, technical consultative selling, practice building, or related technical/sales/industry experience OR equivalent experience.
  • Proficiency in English and French is required for this role due to technical and specialized tasks and global collaboration.

Skills

Required:Bachelor’s degree (related fields)English and French bilingual proficiency
Last updated Oct 2, 2026. Interested? Apply on the company site.

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