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Cloud ＆ AI Specialist (Azure Sales for Public Sector)

Microsoft· Solution Area Specialists
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Tokyofull-timePosted 4d ago

About the role

Azure Solutions Specialist Sales Representative focused on the public sector (government agencies and defense). Requires 10+ years in public sector, cloud and SI experience; aims to maximize Azure business with leadership and cross-solution collaboration.

Responsibilities

  • エンゲージメント: お客様のニーズ、課題・優先事項の把握から計画実行に向けたビジネスプランの策定。AIビジネスをはじめとする長期的なパートナーシップを構築する。社内外リソース、パートナーとの関係構築からビジネス活性化し、共に営業戦略（個社・エリア）の立案と実行を進める。
  • セールスと管理: 担当するアカウントおよびエリアにおける販売目標達成に向けた戦略の立案と実行。AIによる分析および予測ツールの活用により精度を高める。各ビジネスパイプラインの進捗、達成状況など、各種ツール、リソース、プロセスを用いてforecastの管理を行う。AIを活用し、提供されたインサイトをもとに新たなビジネス機会を評価し、パイプライン創出につなげる。
  • 販売戦略: アカウントチームと協力し、担当するお客様のアカウントプラン作成から役割分担を明確化し、PDCAを実行する。自社ソリューションビジネスの最大化を目的に担当するAzureビジネスのみならずM365をはじめとするクロスソリューション連携を視野に、社内組織の横断連携を推進する。競争の激しいクラウドビジネス環境において、Whyマイクロソフトを念頭にお客様との関係構築から提案、導入、運用時まで継続的に行うことで、市場への価値提供を訴求する。

Qualifications

  • IT業界経験：10年以上
  • 公共営業経験：10年以上
  • SIビジネス経験
  • クラウドビジネスセールス経験
  • 日本語
  • 英語

Skills

Required:IT業界経験公共営業経験SIビジネス経験クラウドビジネスセールス経験日本語英語
Last updated Oct 23, 2026. Interested? Apply on the company site.

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